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Las marcas Internacionales de ropa apuestan a Ecuador.

Publicado en:Feb 01, 2014. 2 comentarios

 

 

 

En los últimos años, en Ecuador se han establecido decenas de tiendas con ropa  de marcas famosas. En cualquier pasillo de los centros comerciales   más concurridos se pueden ver grandes escaparates con las prendas de moda  y los logotipos de los diseñadores  más exclusivos  como MNG, Lacoste, Guess, Carolina Herrera, Adolfo Domínguez, Kenneth Cole, Polo Ralph Lauren, Benetton…

Sin embargo, las políticas de importación que fija el Estado, como la fijación de aranceles, hacen que la ropa que viene del extranjero sea más cara aquí  que en otros países.

¿Esta  es una realidad que afecta a  los  empresarios y promotores de esas franquicias que han abierto estas tiendas en nuestro país?. La pregunta  surge si se parte de la premisa de que la ropa de marca es adquirida, en su gran mayoría, por estratos altos y medios que, sin mayores contratiempos, pueden salir del país y adquirir esas prendas en otros países.

La introducción de nuevas  marcas al mercado Ecuatoriano es un reto para el vendedor. Por eso se desarrollan las estrategias más imaginativas para que, sin necesidad  de  tomar un avión, los ecuatorianos tengan a la vuelta de la esquina lo más chic de la moda.

Algunas tiendas apuestan a las promociones o mantienen  los mismos descuentos a nivel mundial, y utilizan las redes sociales como sus aliadas. Con los nuevos aranceles vigentes en Ecuador, una prenda puede encarecer en un 17%. Sin embargo, se pueden encontrar descuentos entre el   30% y 70% o comprar dos prendas similares y obtener una gratis.

Carlos Reyes Quezada,  Ingeniero en Marketing y negociación  Internacional, y  docente universitario, explica cuál es el panorama ecuatoriano: un país donde los impuestos afectan el precio, pero que, a pesar de ello, cuenta con puntos clave para atraer a las firmas internacionales y a los compradores.

“Esta situación no solo se da por la protección arancelaria que el país ha fijado como política de protección al producto nacional. Se suma la migración de los connacionales a países de Europa y EE.UU., que han retornado a Ecuador debido a la crisis y ya tienen sus marcas identificadas,  a las  que deben lealtad”.

Las firmas, además, apuestan  a Ecuador para aprovechar el arribo de extranjeros  que se han establecido en un país que les ofrece mejores  condiciones sin renunciar a ciertos privilegios a los cuales estaban  acostumbrados, como adquirir sus etiquetas favoritas.

Otro factor positivo es la crisis actual  en EE.UU. y Europa, que ha permitido reaccionar a los mercadólogos a mirar al mundo como una oportunidad  que sostenga la débil liquidez de la que gozan actualmente. “Estratégicamente Ecuador encabeza  esta lista ya que su economía es una de las más estables  y el crecimiento adquisitivo de la clase media ha logrado ampliar  el consumo  apuntando a una mejora   y a  una selección de marcas”, indica Reyes.

Al citar un ejemplo se puede palpar cómo se manejan las estrategias. La tienda española de ropa Mango (MNG) tiene  su propia política. Explica que al ser una marca con base en Barcelona, cuenta con los más altos estándares de calidad y control de sus prendas y en Ecuador maneja dos tipos de tiendas. Las de línea, que ofrecen las mismas colecciones de moda vigentes en el mundo, como la primavera-verano y otoño-invierno, y las tiendas outlet, donde hay prendas que entran en rebaja por cambio de temporada.

“Para  MNG  los precios de las tiendas deben  ser los mismos que en los locales internacionales.”

Sin embargo, por los aranceles adicionales que se aplican en Ecuador hay una diferencia aproximadamente de él 17%, que se compensa con la política de promociones semanales y quincenales en prendas de introducción.

 También hay rebajas por cambio de temporada que van del 30% al 70%, incluso en las tiendas outlet” explica la firma.Esta estrategia de mercado puede ser positiva. Aunque Reyes da una alerta al vendedor y al comprador.” Me atrevería a pensar que un intercambio de experiencias y conocimientos entre las partes podría dar como resultado estrategias directas sobre los mercados establecidos. Aplicar las mismas promociones y descuentos que en  los mercados de  origen y en aquellos que pretenden incursionar podría ser viable cuando tienen características similares como el factor clima,  que en este caso es el regulador de la moda en el extranjero. 

Pero en Ecuador las cosas no funcionan así. Un proceso de Join Venture permitiría comprender mejor nuestra realidad demográfica y por lo tanto, implementar estrategias”.

Las promociones o los productos gratis por la compra de otro similar son aplicados por la tienda  de ropa masculina Uomo Venetto. En su local ubicado en el Quicentro Shopping se  detalla: lleve gratis una camisa por la compra de dos blazers, una  correa por dos pantalones, una corbata o corbatín por dos camisas o tres corbatas, y cuatro pares de medias por dos pares de zapatos. Esta práctica trae  muy buenos resultados, ya  que  no solo presenta la oportunidad  de llevar varias prendas, aprovechando las ofertas, “sino que son anclaje para presentar algo más atractivo que una promoción. Son las nuevas propuestas en moda que generan ya un estímulo de compra”, aclara el analista.

 

Neverland Moda Infantil es una tienda que le apunta a la tecnología. Comunica de forma constante a sus usuarios promociones,  descuentos y la nueva mercadería que arribó. Utiliza herramientas como Facebook, su cuenta Twitter y el correo electrónico. Ofrece  ropa para  sus niños de las marcas Disney, Carter´s, Oshkosh, Hello Kitty,Younghearts, Good Lad, Little Rebels, Baby Togs, BT Kids, Bonnie Jean, Baby Grand,Bon Bebe, London Fog, Donita, Nannette. Y aplica descuentos entre el10%, 15% y 20%, depende del producto y la temporada.

 

Su  Gerente Juan José Moyano, explica que usted adquiere sus productos y desde Cuenca,  donde se encuentra su almacén, lo envían por correo. Puede cancelar con transferencia bancaria o con su tarjeta de crédito a través del sistema PayPal. Además, proporciona cupos de 10 dólares de rebaja para los referidos.es decir,  si ud. compra y recomienda a un conocido, a través de su link,  recibirá este beneficio. Él nuevo comprador también tendrá 10 dólares para sus compra. “Competir con los precios  de Estados Unidos es complicado,  pero somos competitivos.Ganamos el premio eComemerce Award Ecuador 2013, por ser innovadores en la tecnología para la venta”.

 

 

Por María Fernanda Arauz

Revista Criterios de la Camara de Comercio de Quito.

Comentarios

  • Publicado por Rosa Imaisela en Jul 04, 2015

    hola me interesa comprar ropa al por mayor si envian a quito alli vivo y tengo mi boutique 3032092 es de casa o al celular0979188793

  • Publicado por johana intriago en Jul 15, 2014

    Necesito vender ropa ,,,, porfa buenos precios

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